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“十三香”又乘上了火车

2017-05-05 18:40 华铁在线 通讯员:蔡林恒
驻马店站开展一系列营销活动,使阔别20多年的王守义“十三香”重回铁路,源源不断供应全国调味品市场。

  王守义十三香调味品集团有限公司是驻马店市一家大型企业,年生产调味品5.5万吨。20多年前,十三香集团是驻马店站的重要客户。但受车源、货物去向影响,铁路不能满足客户运输需求,货源逐渐流向公路。

  近年来,驻马店站多次组织专人上门营销,但都被婉拒。今年,在“强基达标、提质增效”主题教育活动中,驻马店站领导认识到,十三香集团是驻马店市知名企业,如能重回铁路,不仅可以增加运量,而且可以起到良好的示范带头作用,会吸引更多企业选择铁路运输。

  为此,该知己站站长谢书伟带队进行上门营销,向企业推介“95306”网站,宣传铁路“运货不出门、电脑敲敲键”的优势,列举铁路批量运输、集装箱运输等货运方式在价格、运输时限、安全性能等方面的优惠政策,并为企业科学设计装载方案,承诺兑现空车需求。

  一次次登门拜访、一遍遍修改运输方案,铁路营销人员诚心服务、诚恳承诺、诚信营销,终于打动了十三香集团相关负责人,变不可能为可能。

  4月30日,十三香集团首批发往桂林的5300箱调味品顺利从驻马店站装车发运。该集团相关负责人表示,此次发货体验到了铁路货运的优质服务,今后他们将不断增加铁路运量,让“十三香”香飘全国。

 
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